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卓越代理经销商危机风险控制策略1
时间:2014-08-11 20:19:01 | 浏览:1339次 | 来源:Relax俱乐部
  第一章的分析,经销商危机
 
  什么是危机
 
  的两个原因分析,生成的代理风险
 
  1企业营销管理系统的漏洞
卓越代理经销商危机风险控制策略
  案例研究:代理经销商危机风险企业的信用机制
 
  2企业营销管理的实施
 
  案例:一个贫穷的执行企业管理代理危机
 
  3业务人员的恶意行为
 
  案例:一个公司的业务人员和经销商损害了企业的利益
 
  4代理的恶意行为。
 
  案例:一些企业在预谋欺诈巨大的产品分销商
 
  三,代理的企业危机风险分析
 
  1营销政策稳定性的危害
 
  案例:一个经销商透露,营销策略,竞争对手的恶意
 
  企业渠道安全2伤害
 
  案例:一个分销商和下游经销商集体倒易
 
  危害3对企业财务安全
 
  案例:一个经销商骗逃企业巨大的付款
 
  4对企业营销人力资源风险
 
  案例:一个经销商的利益诱惑了企业营销人员
 
  四,代理风险类型
 
  1力风险
 
  2方风险
 
  3支付风险
 
  4的货物风险
 
  5任意价格风险
 
  6转型风险
 
  7通道的风险
 
  8客户风险
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