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卓越代理经销商危机风险控制策略2
时间:2014-08-11 20:20:00 | 浏览:1378次 | 来源:Relax俱乐部
  第二章,代理经销商危机风险预警和控制
 
  一,经销商危机预警
 
  1,合作频率下降
 
  2,交货数量下降
卓越代理经销商危机风险控制策略
  3,销售的竞争对手产品的热情
 
  4,新的竞争者往往
 
  5,不满和投诉的增加
 
  6,提出接受的要求
 
  7,一个恶意的企图扰乱市场秩序
 
  8,企业人员流动频繁
 
  这两种控制代理风险,危机
 
  1,企业的营销管理系统的改进与完善
 
  经销合同的规范和管理
 
  创新是代理经销商返利政策
 
  案例:一个企业通过标准的营销管理加强约束和控制剂
 
  2,建立经销商的信誉评价系统
 
  案例:一些企业通过对动态风险管理经销商信用社的评价体系
 
  3,加强营销队伍的责任感和忠诚
 
  案例:一些企业通过教练课程,加强员工的责任感和忠诚
 
  4,加强动态监测营销人员的日常工作
 
  营销人员拜访客户的频率监控
 
  关系营销人员和代理商的评估
 
  5,加强营销人员绩效管理
 
  绩效考核与绩效管理
 
  营销人员绩效管理的内容
 
  营销人员绩效管理过程
 
  6的动态评估,代理的满意度和忠诚度
 
  满意度与忠诚度之间的关系是分销商
 
  代理经销商满意度评价体系
 
  评价系统是经销商的忠诚
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