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卓越代理经销商危机风险控制策略3
时间:2014-08-11 20:21:03 | 浏览:1688次 | 来源:Relax俱乐部
  经销商关系管理,第三章的和有效的
 
  一,加强双方的沟通和信任
 
  1,诚信是合作的基础
 
  信徒,修身,齐家,职业,国家的复兴也。
卓越代理经销商危机风险控制策略
  人无信不立,无信不信,除了中国,没有利润的生意。
 
  2,营销沟通
 
  沟通?
 
  掌握信息
 
  了解需求
 
  提供服务
 
  消除对ISO
 
  激发兴趣
 
  两个,的基础和前提,双方的合作
 
  1个志同道合,利益相关者
 
  2,优势互补,资源共享的
 
  3公平,平等的对话(齐通)
 
  最高4的利润(短期和长期)
 
  最大的兴趣(5市场,品牌,能力)
 
  三,双方重新审视他们的地位和关系
 
  四,加强经销商的内部管理
 
  (一)经销商管理代理的内容
 
  1,档案管理经销商
 
  2,区域的管理代理
 
  3,分销渠道管理
 
  4,经销商的终端管理
 
  5,经销商的产品管理
 
  6,经销商管理政策
 
  7,经销商绩效管理
 
  8,代理销售团队管理
 
  (二)代理的七种策略的有效控制
 
  1陷阱策略
 
  2换位的应对策略
 
  3战略
 
  4年底的帐户策略
 
  策略5
 
  6对专制赢得战略
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