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卓越代理经销商危机风险控制策略4
时间:2014-08-11 20:21:58 | 浏览:1442次 | 来源:Relax俱乐部
  五,代理商和经销商提供周到的营销服务
 
  代理经销商的服务内容
 
  物理转化为情报服务
 
  市场信息共享(行业,企业和竞争对手)
卓越代理经销商危机风险控制策略
 
  市场发展(市场研究,战略设计,渠道开发,产品推广)
 
  管理(内部管理,市场管理)
 
  市场维护(品牌传播,传播渠道和管理)
 
  售后服务(加工产品分销,问题)
 
  能力(组织的变化,学习和培训)
 
  六,加强与客户的关系,密切双方的感情。
 
  1,产品质量,功能,价格和利润是吸引经销商的产品的一个重要因素,而且是确保情绪代理实体关系的重要因素。
 
  2经销商的情感投入有特殊效果,但必须建立在经销商盈利的前提,因为代理经销商与企业合作,为了赚钱,不做朋友。
 
  3个具体的方法:
 
  加强随访(职员,经理)
 
  及时处理市场
 
  在时间的地方政策
 
  确保经销商的利润预期
 
  制造商协会,论坛
 
  节日慰问,导致访问,
 
  推销员的日常服务
 
  优秀经销商评价物质激励和精神激励。
 
  七,提高代理经销商的管理能力,实现双赢
 
  1,经销商的现状分析
 
  代理经营规模小,竞争力弱。
 
  分配器的冲突,冲突的倾向。
 
  分销商管理水平低,市场的运作能力弱(开发,管理,维护能力弱)。
 
  分销渠道不完善,稳定性差。
 
  2,提高代理经销商管理能力的根本
 
  应转变观念,创新思路。
 
  加强代理经销商培训。
 
  3,企业提供管理分销商的支持。
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