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卓越代理经销商危机风险控制策略5
时间:2014-08-11 20:22:56 | 浏览:1331次 | 来源:Relax俱乐部
  第四章,现代经销商的管理创新
 
  第一,代理需要实现五大转变
 
  1,由坐商向行商的转型
 
  2,通过批发商配送中心改造
卓越代理经销商危机风险控制策略
  3个转变,管理层“细”的营地
 
  4,由卖方服务提供商
 
  5,在营销公司转型的个体
 
  两个发展,代理
 
  这1大经销商的循环
 
  2深度分销经销商
 
  3个品牌的经销商
 
  方法三,代理和管理创新
 
  1,理念创新
 
  创新管理方法2,代理
 
  四个项目3个,代理
 
  4,在网络建设的挑战剂
 
  代理销售网络不健全,更多的空白点
 
  分发服务器和网络的成员之间的关系是不牢固的
 
  分配器终端运算能力不强,处理大型卖场的能力不足,战略和人才
 
  方法5,经销商激励
 
  四,公司代理经销商管理制度创新
 
  公司的模型1,目前最常见的
 
  为操作的独家经销商。
 
  经销商合作。
 
  制造商合资。
 
  方法2,该公司管理模式的建立
 
  建立有效的管理体系。
 
  建立健全管理制度。
 
  制定科学的商业计划。
 
  不断创新,提高管理水平。
 
  通过充分利用企业的管理优势。
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